大染坊观后感

大染坊观后感

    陈寿亭一直注重实地走访市场，深入进行市场调研，无论是在青岛，还是在济南、上海。

    场景1：青岛。 陈寿亭想了解为什么新创立的飞虎牌迟迟打不开市场局面。
    青岛街边“万方布庄”。
    马掌柜说：“陈掌柜，你的布染得确实好，既鲜亮，又脆生。特别是那衣久蓝，真上眼哪！不过牌子新了点，老百姓没买过，怕掉颜色。再说呢，价格不比元亨的低，所以卖得不快。”
    陈寿亭说：牌子再新，你也不可能给我十匹布卖三个月。”
    马掌柜：陈掌柜，您是大买卖，我们是小买卖。这小买卖讲的是转得快。你那布卖不动，所以我也不敢进货了。不是我不帮忙，我也实在是没有办法呀！”
    陈寿亭又问：“年下过年你给他们多少“喜面儿”？就是过年的钱。”
    马掌柜说：陈掌柜，染布你是内行，这开布铺你就是外行了。发什么钱？咱管饭还给钱，有那样的好事吗？
    产生决策：“终端销售顾问直接激励”。陈寿亭当即说：“你让你的伙计年下到我那去领钱。一人一个大洋，让他使劲给我推销飞虎牌”
    场景2：青岛。“天天走路上班，为的是看市场。”
    陈寿亭遇到车夫，其中一句话说：“不是我不愿意坐你的车，我是干买卖的，每天要是坐在车上走啊，走得太快，啥也看不清楚。”
  
    场景3：济南街头。 陈寿亭在济南街头逛布店，考察印花布市场行情。
    伙计：先生，要点什么？
    "随便看看。"
    挑选柜台上的花布

    小伙子挺精神的啊！这布什么牌子啊？

    伙计：“名士青”。

    多少钱一件啊？

    伙计：先生，我们这论尺卖，要买成件的，您得上染厂。

    对不住！对不住！

    这布是什么牌子的？

    伙计：“虞美人”，上海六合染厂的。这布卖得最快，颜色也鲜活。

    仔细看了一下虞美人花布这布怎么能这样呢？多少钱一尺？

    伙计：一毛四，便宜。

    便宜是便宜啊，可就是太绡了。

    这又是什么牌子？

    伙计：“貂婵”，天津开埠印染厂的。这布倒挺结实，印工也不错，不过，现在老百姓都不爱买它。

    为什么？

    伙计：这布好是好，可就是价钱太贵。现在老百姓都很穷，买东西都还认了便宜。它顶不住虞美人，还是买虞美人的多。

    多少钱一尺呢？

    伙计：一毛八。

    布店掌柜：哎哟，我当是谁呢，问这问那的。陈掌柜，今天出来看看行情？

    是是是。买卖还行？

    布店掌柜：这年头，什么行不行的，将就着吧。

    你觉得虞美人怎么样？

    布店掌柜：你说这花布啊？就这个牌子卖得好。可是好归好，我觉得太薄啦，纱支不够，绡啦。老百姓买回去，也就是穿一个夏天，明年打开这么一看，别的都好好的，就印的这花，都碎啦，都成大窟窿了，你看看。陈掌柜，您是行家，你说，这是怎么回事？

    一是纱支不够，撑不住印刷铜版来回地挤。印薄布颜色就得稀，现在印布的这些颜料都是酸性的，最便宜最省钱的稀释方法就是硫酸加水。这布本来就薄，印刷铜版一挤再让酸这么一拿，第二年布就酥了。便宜是便宜，可也是太坑人拉，其实稀释颜色不一定非得用硫酸，草酸也行，只是草酸贵，进口的就更贵了。可话又说回来了，现在能印花布的厂子也就这么几家，老百姓穿一年就穿烂了，第二年还得买它，如果这布太结实了，第二年它也就没买卖了。我本身也是干染厂的，当然希望这衣裳早点儿烂，要是一件衣裳穿上两三年，那咱这工厂怎么干哪？只是怎么着，也得有个八九不离十啊，怎么能这么干呢？

    布店掌柜：原来是这么回事。

    这样，你给我来两丈，我带回去好好看一看。

    布店掌柜：好。

    你知道开埠染厂的布为什么卖不动吗？

    布店掌柜：其实，东西还真是好东西，现在老百姓买东西，就图个便宜呀。我今年开春，到天津亲自进了二十匹，你看，全压在我手里啦。现在天也冷了，怎么办？只好等到明年再说喽。

    那你在天津，看到有卖虞美人的吗？

    布店掌柜：有啊，卖得还真不错哪，就在开埠染厂的眼皮子底下卖，他们厂里一点儿办法没有，干着急。现在这人哪，不认实在的，你的布再好，只要价钱高，他就不买。陈掌柜的，没办法，这好东西生生是让孬东西给顶死的，现在兴这个呀。哎”

     场景4：上海乍浦路一小馆子，六合厂的小何陪着三人吃饭。陈寿亭要通过小何，打听出六合给高级技工的工钱价码。

    小何：陈老板，咱们今天就喝点加饭酒吧？

    我从来没有喝过加饭酒，我们那儿喝的都是土白酒。

    小何：来，干。

    四人干杯

    小何：来，请。（让菜）

    这是什么？

    小何：冬笋，很好吃的。来，尝一尝。

    嗯，我也没吃过冬笋，挺好吃的。

    小何：你们那都吃什么菜？

    我们那这个季节就是大白菜，要不就是萝卜。

    我想冒昧地问一句，你们这吃的这么好，工人们一个月挣得很多吧？

    小何：也不多，我每月赚两块大洋。

    那是不多！不过你还年轻，以后还能长钱。那一般的工人一个月能挣几块大洋？

    小何：从一块到一块半，很少的。

    那高级技工一个月挣得很多吧？

    小何：也不多，最高的五块大洋。

    那五个最好的，一个月也五块大洋？

    小何：是这样的，陈老板，那五个人，一个拿六块大洋，三个拿五块大洋，最少的四块半。就这样，也没有太多。吃，别客气。

    寿亭撂下筷子，站起来

    小何：陈先生，不吃了？

    何先生，你回去告诉林老板，我谢谢他的招待。你告诉他，这是我陈寿亭这辈子吃的最好吃的一顿饭。金彪，老吴，走！

    产生决策：“挖走六合高级技工，关键人才队伍”。

 
    二、所受启发
    1、一定要带着目的去调研，做到有的放矢。
    2、要掌握第一手资料，问“直接人”而非“间接人”
    3、根据实地调研做决策